新型トヨタ ヴォクシーの目標値引き額と値引き交渉術のまとめ!

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5ナンバーでありながら驚きの車内の広さと重心を下げることで安定性のました走りを手に入れた新型ヴォクシー。
燃費が気になる方ならだれもが気にあるハイブリッドが設定されていることも新型ヴォクシーの大きな魅力の一つです。
今回は2014年に登場している現行ヴォクシーが提示価格からいくら値引きできるようになったのか、値引き交渉するためのテクニックもまとめて記載していきます。
 

新型ヴォクシーの目標値引き額はいくらか?

ずばり25~30万円が目標値引き額でしょう。
消費税増税前ということも重なった発売当初はトヨタもビックリなくらい長~い納車待ちが出るほどの大ヒットになりディーラーも値下げに対してはなかなかどうして応じてくれませんでしたが、2015年4月にモデルチェンジしたライバル車ホンダ ステップワゴンが相当がんばって価格交渉に応じてくれるのでそれにつられる形でヴォクシーも値引きを頑張ってくれるようになりました。
 
オプションもつけばさらに値引き額が増えるので総額30万円以上の値引きができたら購入者側の勝利と言えると思います。

発売から2年も経過しているし新車ではなく中古は駄目?

どうしても中古のほうがいいという方には中古の購入をなされたほうがいいと思いますが、個人的には新車のほうが良いと思います。これにはちゃんとした理由がありまして……
 
①ローンを組む場合の金利が新車のほうが安いから
②中古車ではバッテリー性能が落ちていることがあり、結果的に燃費性能が下がるため
③人気車種であるためそもそもの中古価格が高い
 
というものです。
 
特に③は中古で購入を検討している方には最初の壁になると思います。先代ヴォクシーも相当な人気がありましたが現行のヴォクシーも人気が非常に高いです。そのため中古車も値下がりしません。使い勝手がよく家族受けもいいこの車は中古車でも人気のある一車になっているのです。
 
バッテリーの老化はエンジンよりも圧倒的に早いため、たくさん距離を乗られる方は新車を買ったほうがまちがいなく最終的にはお得になります。
上記に記載していませんが、新車のほうが高く売りやすいというのも新車を推す理由になります

新型ヴォクシーを購入したいけど下準備は何?

交渉に行くための下準備は下取り車があるなら下取り車の買い取り相場を把握すること、競合車種の見積もりと経営する法人が異なるネッツ店での見積もりを入手する。県が違うと法人が異なることも多いため県内で経営する法人が違うネッツ店を見つけられなければ可能なら他県まで見積もりを入手しに行く。
 
下取り車の買い取り相場は、ディーラーから発せられる可能性の高い「値引きはこれ以上厳しいので下取りで頑張ります」等という言葉の真意をしっかり判断するためです。このとき下取り相場がわからないと判断ができずディーラーの言葉に言いくるめられる可能性があります。
 
インターネットや携帯電話が発達した現代社会では、簡単にかつ無料で査定をうけれるのでそれを利用しない手はありません。代表的なものはガリバーオンライン無料査定やかんたん車査定ガイドといったところになります。
 
また、競合車種はホンダステップワゴンや日産セレナがあります。これらの見積もりを入手して交渉を優位に進める材料にしましょう。
 
この競合車種から見積もりをもらうときに、知識を貸してもらうのもいいかもしれません。どんなことかというと「ヴォクシーと悩んでおりステップワゴンがヴォクシーとどの点が優れているのかを教えてほしい」のようなヴォクシーと競合車の違いとその優劣を聞くことです。
 
この知識をヴォクシーの値引き交渉で用いれば「この人ライバル車の購入を本気で検討しており悩んでいる人」とディーラーが認識してくれやすくなるでしょう。
 
自分の愛車の下取り相場と競合車種となる見積もり並びに必要な知識を入手したら、交渉へ赴きます。

新型トヨタヴォクシー購入のための値引き交渉へ

全ての下準備が終わったら本格的な交渉に入るためにまず、ノルマに達していないディーラーや自分と相性のいいディーラーがいるネッツ店を探します。
 
探す方法はシンプルでヴォクシーの購入を検討している旨を説明してグレードの違いがどのような物があるのか、先代とどこが違うのかなどの実際の金額表示や見積もり提示をしない軽めの会話を行うことです。
 
その時軽く「値引きする場合頑張ってくれる?」等を聞いてみるといいかもしれません、その時の反応で相手ディーラーの状態が見えることがあるためです。
ここで良いディーラーを見つけたら、その後2回目の交渉に入りましょう。ここから本格的な交渉開始です。
 
まず大切なのは本命がヴォクシーであることを相手に悟らせないことです、可能なら悩みに悩んで結果的にヴォクシーになったと思わせるレベルがいいでしょう。
あまりにもがっつきすぎて本命がヴォクシーであることを悟られると足元を見られる可能性があり、価格交渉の難易度が上がることがあります。こうなると目も当てられません。
 
あくまでヴォクシーも候補の一つであるといのを主張しつつ、今まで入手してきた見積もりを必ず提示しましょう。見積もりとは具体的な金額が提示してあるいわゆる線引きです、「他のネッツ店やライバル車種の値段はこうだったけどここはどれくらい頑張れる?」という旨を伝えるか暗ににおわせるかことにより必然的に交渉難易度はグッっと下がってきます。
 
値引き交渉の結果満足する価格提示を受けたら、交渉を進めます。しかしまだ交渉は終わってません、ハンコを武器に最後の交渉を行いましょう。
契約間近のこの状況こそが最大限利用できるチャンスでもあります、多少無茶な要求をしたのちに「ならこのオプションつけられる?」などの譲歩を行いおまけを引きずり出しましょう。
 
以上が、交渉のすべてとなります。この記事を参考に少しでも読者様が価格交渉の達人になるための知識として役立てていただければうれしく思います。

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