日本を代表するハイブリット車プリウスを少しでも安く買う!

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ハイブリット車の先駆けであり、日本を象徴する車である。国内でも海外でも評価されているトヨタ「プリウス」は人気がありすぎて一時は新車購入時の納車に1年かかるなんて言われることも…
今回はそんなプリウスの値引き事情がどうなっているのか?いくらまで値段を落とせるか、その価格とテクニックを紹介します

 

買って損のない車と高評価のトヨタプリウスはどれくらい値引きできるのか?

まず初めに評価と共に満足度も高いプリウスはなかなか値引きが難しい車であると言わせていただきます。
結論を最初に記載するとオプションからの値引きも含めて総値引額20万円で大成功ラインのようです。
その内訳は車両本体値引きが5~10万、オプション値引きが5~15万ぐらいが多いようです。

車両本体の値引きがとにかく難しいらしく5万円で成功ラインと言われるほどになっております。
色々な方がプリウスを購入されているため値引き交渉によるお話しも豊富にあるのですが、車単体としての評価が昔から一貫して高いプリウスはガードも硬いようです。

 

低燃費性能が高く評価され続けているプリウス、では交渉のためにどのような行動をとったらいいのかを記載していきます。

 

プリウス購入交渉の前の下準備、下取り車がある場合

まず下準備として下取り車があるならその車の買い取り相場を調べて自分の車の正確な価値を知ることです。これはディーラーとの交渉中に「これ以上の値引きはできないので下取りで上乗せする」と言われる可能性が高いためです。これは自分たちお客を満足させるためのセールステクニックとしてよく使われる常套手段になっております。

この時に自分の乗っていた車の下取り相場を知っていないと提示されている金額が自分にとって有利に働いているのかの判断ができません。

今はインターネットや携帯電話で簡単に無料一括査定ができますので。それを利用して自分の車の買い取り相場を調べておきましょう。代表的な下取り価格を教えてくれるサイトは「ガリバー」のオンライン無料査定や「かんたん車査定ガイド」があります。

値引き交渉が難しいと言われている高評価車プリウス、少しでも値引きをするためにはこのような下準備は大切ですよ!

プリウス購入交渉の前の下準備、競合車を立てる

次に下準備としてプリウスの競合車の見積もりや競合車の情報を知っておくことにあります。
プリウスの競合車は低燃費車種であるマツダのアクセラハイブリッドやホンダのヴェゼルやグレイス等があります。

これらのライバル車種の見積もりを可能ならとり、プリウスとの価格交渉に持ち込めばディーラーからすると「この人は本当に悩んでいる」と思われるため交渉が有利になります。

情報というのは競合車の評価や性能がどうなっているかというもので、例えば「○○は走りもいいと聞いており、装備や静粛性もすごいと聞いている」のような言葉がプリウスの交渉中に話せる程度の情報です。これも「この人は本当に悩んでいる」とディーラーに思わせるためのテクニックになります。

ここで大切なことは絶対にプリウスがほしいというのをアピールしてはいけないことです、そうするとこれらの競合車の見積もりや情報が意味のないものとなる可能性があります。

またライバル車種以外でもトヨタ同士の競合も可能です。プリウスはトヨタ全店で扱っているため、法人が異なるのであればライバルと見立てることもでき有効な手になります。

トヨタプリウスの購入交渉、どう立ち回るのか

これらの下準備を経て、値引きを含めた交渉に入りましょう。プリウスは車両本体価格の2%が値引き額であると噂されるほどガードの硬い車です。そのため交渉も一発勝負ではなく、複数回行うことが望ましいと思います。

例えば1回目はプリウスが本命であることはもちろん伏せて、他に気になっている車があることを伝えます。その他にも下取り車の査定を受けることや説明を聞く程度に留めます。

2回目以降は本格的な値引き交渉に入ります、今まで得た知識を総動員しての交渉になっても構いません。

とにかく値引きを可能な限り引き出します。もしここで満足した金額が出たなら終了です。しかし満足いかなかったらここで引き出した値引き額をもって違うディーラーへぶつけます。この値引き額のぶつけ合いを他のディーラーも巻き込んで行い自分にとって満足する金額が出るところを見つけましょう。

2回目以降の交渉はプリウス同士の競合に切り替えるのが、値引きのコツになると言えると思います。

満足した交渉結果になったら、ハンコを最後の武器にして何かを引き出すのもありです。目標より多少無理のある金額を言って妥協点を探らせることで、無料のサービスやさらなる値引きを引き出せる可能性ありです
今まで入手した知識を総動員し、交渉をフルパワーで行って満足する条件を手に入れたらハンコを捺して契約終了となります。

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